当天晚上八点,楚天舒和卫世杰与王少磊在省国土厅对面的一家咖啡厅里见了面。

听卫世杰介绍了情况,也确定了楚天舒的选择,王少磊也没有多说什么,直接问道:“小楚,小卫,既然你们已经决定了,我们就直奔主题吧。”

“好!”卫世杰说:“少磊兄,你说说,我怎么才能顺利拿下杨家岭这块地?”

王少磊问道:“你们听说过某某集团吗?”

卫世杰点点头:“知道,这是南方一家很有名的房地产企业。”

王少磊不疾不徐地说:“这家企业近年来在全国到处跑马圈地。而且它们揽入怀中的地,大多是低地价甚至零地价拿下的。”

卫世杰一脸迷惑:“现在所有土地出让,不都是通过招拍挂吗?怎么还有人能零地价拿地?”

“其实也不复杂,就拿杨家岭这个地块来举例。”王少磊说,“这块地由你来进行一级开发,完成拆迁、整理后交给政府,政府再拿出去拍卖。过去你同政府签合同,都是约定具体金额。比如,这块地整理完成后,政府一次性付给你两千万。”

卫世杰点头:“对,就是这么操作!”

王少磊说:“这次签合同,能否换种方式?”

卫世杰追问道:“换什么方式?”

王少磊说:“你把地整理好交给政府后,政府不用马上付钱。而是等这块地在市场上完成拍卖后,你按比例从土地出让金中分得一部分。也就是说,过去是一口价,不管这块地政府最后卖了多少钱,都会提前给你支付两千万。而以后可以变为按比例分成,地卖的贵,你就多分一点,卖的便宜,你就少分一点。”

楚天舒若有所思,卫世杰则立即问:“后一种签法,无非是可以多赚几个,但资金也压了时间,未必占了多大的便宜?”

“肯定不是这么简单的操作!”王少磊接着说:“某某集团将这种手法玩到了极致,他们在和政府签订协议时,双方甚至可以约定,企业负责投资完成土地的整理,待政府在市场上出让该地块后,土地出让金的20%归政府,80%归企业。到了拍卖会上,同样是一亿元的出让金,其中有八千万都是左手换右手,所以其它竞争对手是不敢与之争锋的。”

卫世杰恍然大悟道:“企业直接介入土地一级开发市场,和政府签订这种土地出让金分成的合作协议。等到招拍挂时,再高的地价也不怕,因为这当中的很大一部分,最后都流回了自家腰包。”

王少磊点头说:“像你这种长期耕耘在一级开发市场,而又希望进军二级开发市场的人,可以用这种方式规避招拍挂的政策,实现低价拿地。其实,面对招拍挂的巨大压力,许多地区的房企都采取主动介入土地一级开发市场这种‘曲线救国’的方式,借此大大抵消高价拿地的压力。”

“这种操作方式的基础,就是必须有良好的政商关系。”楚天舒一针见血地指出:“政府方面是否同意签署按土地出让金分成的合作协议,是所有问题的关键。”

“对!”王少磊淡然一笑,说:“此前,我还不太敢确定,这个操作方法能否适用于世纪阳光,现在看来,时机倒是非常的合适。”

楚天舒与卫世杰相视一笑,说:“否则,摩天大楼怎么建的起来?”

“那么,我就按你说的方法,去试一试!”卫世杰心中十分激动,不仅因为开掘出一处财源,更因为找到了一条攀上事业高峰的捷径。

卫世杰早已过上优裕的生活,但他却更加强烈地渴望去追逐成功。他十分清楚,只有修建起漂亮的楼盘,拥有响亮的企业品牌,才算真正的成功,才能具备与王致远和吴梦蝶并驾齐驱的资格。

稍稍平复了一下心情,卫世杰又问出了一个他一直关心的问题:“少磊兄,鲲鹏实业在乐腾市投资建设了一座摩天大楼,你知道,他又是怎么操作的?”

“据我所知,乐腾市在其它区域低价给鲲鹏实业配套了一定量的土地,用以建设商品房,以此来减过程中的轻资金压力。”王少磊说:“其实国内许多大企业都是这么操作的,以政府的政绩工程为谈判条件,大肆圈地。这样一来资金压力肯定有所缓解,但你还是在玩蛇吞象的游戏,风险显然更大一些。”

“是啊!”卫世杰点点头,感叹道:“看来,我与王致远他们的差距是全方位的,尤其是经营管理的思路和理念,更是差的不是一星半点啊。”

也就是在这一刻,楚天舒才真切地感知到,卫世杰的雄心并不仅限于做青原首富,更想成为一名像王致远那样叱咤商场呼风唤雨的大企业家。

这颗雄心,其实早已埋藏于卫世杰的心底,只是因为时机还不成熟,人脉还比较匮乏,实力还不够强大,以至于连他自己都没有真正了解它。